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永春堂去渍净如何运作,怎么推广和成交?

时间:2020-07-02     作者:admin   阅读



一、自用




1、自己体验产品多擦、多蹭。掌握产品特性。




2、立竿见影的范围:透明胶印、地砖、油性笔印、电水壶、白钢制品、油烟机表面、白鞋帮、白钢表面锈渍、马桶锈




渍、水渍。




3、见效慢的范围:大勺底、带泡沫的胶印、染发剂。








二、推广




1、推广范围:先近后远、先易后难。




2、推广行为:能上门的一定上门、不能上门的视频连线。




3、推广话术:介绍你一款能够清除各种油渍、胶渍、血渍、茶渍的产品,这个产品可老好了,就像咱家的油烟机上的油、衣服上的油、玻璃上沾的胶印、小白鞋踢的黑印、还有烧黑、烧黄的那种白钢锅、盆,用这个产品一擦一抹就掉。




而且是环保不伤手,国家的专利产品,养小鱼都不死!




对方一般都不信:然后主动出击,直接找那些立竿见影的物件。如:瓷砖地面、玻璃上的透明胶印、发黑发黄的白钢锅、盆、油烟机。








三、成交




擦得过程当中,告诉对方这个产品能代替家里的洗涤剂、洗衣液、洁厕灵和所有的洗化产品。




擦完之后、对方就会被吸引,对方一般都会问怎么卖?或者买1袋,直接告诉对方,一袋是19.8元,一箱是198,里面10袋,你就买一箱吧,直接就成为ⅥP代理了,这个产品你总得用,第二次买的时候就能省59元。




还有一个好处,这样的产品谁家都需要,谁家都因为收拾油烟机闹心,不好收拾不说,油烟机上的油还沾手,白钢盆烧黑了,瞅着直埋汰,咱们这个一擦一抹锃亮,衣服上沾上油了,扔了白瞎,穿上还不好看,咱们一洗就干净,小白鞋一擦就白。这个东西你用好了,可以介绍给你身边的朋友和亲人,他们购买一箱你就赚59元,介绍几个人你这箱就相当于白用了,而且他们用好了转介绍给别人都属于你的销售业绩,等你到店长了,不管是谁在卖一箱,公司都给你提9.9元,一天要是卖个10箱,你就白捡100块,而且这个东西谁家都用,谁用谁好使。








你看看,这是我现在的收入(展示收入、多少天)同时展示领导人收入,因为这个市场空间大,所以有这么大的收入,对方同意立刻扫码下单。如果察觉对方反感去渍净事业或者对方对去渍净事业直接提出拒绝,立刻停止对去渍净事业介绍,回到省钱,环保、健康的话题,省钱上:话术提问的方式,就是这个东西你用好了,会不会介绍给你的父母,兄弟姐妹以及最好的朋友,不但给他们介绍了好产品,你自己还赚着白用产品,要不然大家也得使用其他品牌的洗化产品。如果你朋友现在没什么干的,这个事就可以介绍给他啊,这个事绝对是个大生意,没啥投资,最次自己用产品,做好了可就是个大买卖,因为这个产品太好卖了,你放心买,如果不好用,产品我不要了,198返给你!实在还想买一袋,在卖他1袋!(做好记录,后期跟踪,不断骚扰他,展示你的收入。








陪同




成交完成,对方如果对去渍净事业感兴趣,立刻要求对方给你转介绍,就家附近的,教他约客户,开篇那句话:我了解了一款非常好的产品,能够清除家里各种油渍。。。。。。。你在哪,我现在过去!








陪同的好处




1、能够让你的新代理学到你沟通的流程和话术。




2、因为是他的熟人,加上产品的眼球效应,能够快速成交,会建立新代理兴奋度,立马见钱。




3、新成交的代理都要求他立刻转介绍。




4、会给新代理造成紧张感,加速行动,因为太容易了。








辅导和检查








辅导




1、带好3看住9,稳步上聘位




2、引导正确的创业思维








检查




有没有按照流程及话术沟通




有没有辅导下级








好处:能够掌握团队的积极伙伴




传递每天的工作进程,能有效激发彼此的兴奋度








群管理




1、资料的发送




2、群内的咨询


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